Panduan Menjual Produk Perusahaan Lain secara Online

Penjualan ritel online menawarkan cara memulai bisnis sendiri, dan program afiliasi dapat membantu Anda menawarkan berbagai produk tanpa biaya membeli inventaris dan mengurus pengiriman. Realitasnya, apakah Anda menjual ulang produk yang dibeli grosir atau bermitra dengan vendor untuk memasarkan produk mereka di situs web Anda, pertumbuhan bisnis dan hubungan dengan pemasok bergantung pada seberapa sukses Anda dalam menghasilkan penjualan di situs.

Cara Kerjanya

Membangun situs web Anda dengan teknologi e-commerce yang tepat dan memilih program afiliasi yang sesuai akan menentukan keberhasilan penjualan online Anda. Lalu lintas (traffic) adalah kunci utama. Apakah pengunjung datang, kembali, atau merekomendasikan situs Anda kepada teman mereka dipengaruhi oleh penawaran produk, kemudahan berbisnis, layanan pelanggan, informasi produk, ulasan yang tersedia, dan pemasaran. Memenuhi semua kualitas tersebut bisa terasa menakutkan tanpa bantuan teknologi.

Pengaturan Teknis

Alat yang Anda gunakan dapat menentukan kemudahan pengaturan, pemeliharaan, pemasaran, dan transaksi di situs Anda, yang membantu Anda mempertahankan vendor. Pilih platform manajemen konten responsif, yang menampilkan baik di desktop maupun perangkat seluler. Bangun situs sendiri jika Anda mahir pemrograman, atau gunakan templat atau tema yang dirancang untuk e-commerce. Beberapa templat memudahkan proses mendapatkan akun merchant dan menerima pembayaran kartu kredit.

Program Afiliasi

Salah satu cara mengisi situs dengan produk adalah dengan bermitra dengan produsen dan retailer yang memiliki produk yang ingin Anda jual. Nilai program afiliasi terletak pada kemampuan menghilangkan kebutuhan investasi inventaris; vendor afiliasi Anda bahkan dapat menangani pengiriman, pemasaran, dan konten. Jika situs Anda menawarkan produk niche, seperti produk organik Oregon, buat afiliasi individual dengan produsen produk berbasis organik di Oregon. Jika fokus lebih luas, bergabunglah dengan jaringan afiliasi seperti ShareASale, Commission Junction, atau LinkShare. Masing-masing mewakili puluhan retailer dan produsen di semua kategori yang ingin produk mereka dipresentasikan dan dijual di situs Anda. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang program afiliasi, pertimbangkan menghadiri salah satu dari dua pameran dagang tahunan Affiliate Summit, di mana Anda dapat bertemu perwakilan dari jaringan afiliasi utama dan perusahaan yang menawarkan program afiliasi.

Menangani Transaksi Pembelian

Kemudahan menangani pembelian tergantung pada teknologi e-commerce Anda. Solusi semacam itu seringkali terpasang dalam tema, jadi pilih tema e-commerce yang menyediakan alat yang Anda perlukan. Keranjang belanja sederhana berarti Anda menangani semua transaksi, termasuk pemesanan dari pemasok dan penataan pengiriman. Pertimbangkan menggunakan solusi e-commerce yang secara otomatis terhubung ke pemasok Anda yang mengurus pengiriman sendiri. Anda akan dibayar selisih antara harga Anda dan biaya grosir produk, atau Anda akan menerima komisi afiliasi. Setiap program afiliasi memiliki struktur komisi masing-masing, jadi pertimbangkan hal tersebut dalam memilih program afiliasi yang akan Anda daftarkan.

Pemasaran untuk Menarik Lalu Lintas

Pemasaran untuk menarik pengunjung sangat penting untuk mempertahankan hubungan baik dengan vendor Anda. Menawarkan berbagai produk tanpa ciri khas tertentu menempatkan Anda dalam persaingan langsung dengan retailer online terbesar. Namun, menampilkan kedalaman dalam kategori produk niche, seperti makanan organik Oregon atau perhiasan titanium, memudahkan pencarian ketika pengunjung potensial mencari produk tertentu secara online. Untuk meningkatkan visibilitas mesin pencari, tambahkan deskripsi produk, ulasan, dan blog yang membahas niche produk Anda. Ini adalah optimasi mesin pencari, atau SEO, dan merupakan kunci untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Cara lain memasarkan situs Anda adalah melalui posting di media sosial dan kiriman newsletter reguler. Buat daftar email dengan meminta pengunjung mendaftar di situs Anda dan memilih menerima newsletter atau email promosi. Anda juga dapat membayar untuk lalu lintas dengan bergabung di jaringan iklan. Semua hal ini membantu meningkatkan daya tarik Anda bagi vendor produk yang ingin Anda tampilkan.